par Éric Balet | jeudi, janvier 31, 2019 | Non classé
Segmenter son marché avant de le connaitre ? Mais c’est complètement absurde ! Par Claude Michaud, coach Genilem Vaud-Genève Comment peut-on imaginer de définir des segments de clientèles dans un marché que l’on ne connait pas encore ? Le bon sens nous conduit...
par Éric Balet | mardi, janvier 29, 2019 | Non classé
Le laboratoire commercial est une étape importante dans la réalisation des ventes. Pour être performant, il s’agit de trouver une adéquation entre la connaissance de son client (ou de ses clients, on parle alors de segmentation) et la manière dont on communique...
